“十步之外枪快，十步之内枪又准又快。”新时代的武林，渔大侠们也要与时俱进。书接上回，鱼大大创始人李悦悦在创业初期，经过一番交际认识了一位IT人才，也就是后面她称之为“水产行业技术明星”的——李树欣。

缘起

李树欣2000年毕业于中国科技大学，毕业后投身科创行业，一待就是18年，其中不乏英特尔、腾讯、小米等一众电子科技巨头。那些年在行业的血雨腥风中摸爬滚打，他自己也不曾想到，有一天会成为一名地地道道的科技渔民。

2018年，一个偶然的机会，他被当时东奔西走寻求合作的李悦悦“拐”到田间塘口“体察民情”，看到在信息化方面一穷二白的水产养殖行业，李树欣百感交集，刹那间无数想法涌上心头，在意识到这是巨大市场的同时，他也深切感知到这个行业需要他。

李树欣在大学里学的是力学专业，偏机械一些。工作以后，差不多15年的时间，他一直从事芯片方面的技术工作，涉及各行各业，包括手机、电视、电脑、服务器及各种小型物联网设备。芯片产品应用面很广，但奇怪的是他从未与水产行业合作过，李树欣也是做塘管家几年后才明白个中缘由。虽然看到了巨大的机会，但在那之前完全没有接触过水产行业的李树欣，不知道具体能从哪里下手，也不知道信息技术到底能不能为行业发展起到作用，他有些不安。

入行

不安有不安的做法。他查阅资料得知，初期水产养殖行业信息化技术水平虽然落后，但也不是一无所有。有不少企业在做物联网、智慧渔业，但总的来说产品大都价格昂贵且质量参差不齐。李树欣在采访中举了一个溶氧仪的例子。溶氧仪其实已经有20多年的历史了，20世纪90年代国内企业就已经开发出能实现溶氧测定的产品，但是他们都解决不了维护的问题，仪器容易脏，会导致数据不准确，养殖户三天两头就得捞起来洗一遍，这样频繁的维护让养殖户不胜其烦，所以一直很难普及。李树欣开始思考，为什么过去这么多年，行业里这么多公司一直在努力，溶氧仪的成本依旧这么高，品质也不好……李树欣和他的团队深扎养殖一线，打算从源头解决这一问题。

他通过研究发现，水产行业过去一直是在内循环，体系较为封闭，外面的行业很少能融入进来。一个相对封闭的行业，东西都靠自己做，成本就很高，难怪他从事了十几年的芯片技术工作，却从未和水产行业打过交道。

意识到问题所在后，经过不断摸索、试错，李树欣做出了塘管家第一款控制器，那会儿市面上同类型产品价格高达1200元，他直接做到零售价518元。李树欣直言，做到这个价格，埋头研发只是一方面，另一个关键点是要把国家最先进的制造业能力引进到水产行业里来，这个其实和国家改革开放的过程很像。这也是李树欣认为自己对水产行业能起到的最大作用，他希望通过行业破冰，改变水产行业封闭的现状，就能够引进更多、更先进的资源技术。

三步走战略

经过这些年的科技攻关，李树欣心底有了一个大致的规划。

第一步，量化。这个阶段可以说叫作铺路阶段，这条路就是信息的高速公路。“量化”是指把所有的养殖过程数字化，简单讲就是能够准确掌握水质和投喂的信息。养鱼先养水，过去讲“肥活嫩爽”，但这归根结底是一种经验感觉。凭感觉进行养殖工作，无异于人放天养的状态，而量化的好处就是能够准确地掌握事实，从而极大地帮助养殖户降低风险。

现在塘管家已经做了六件套，能实现增氧机管理、水质监测、在线溶氧监测、氨氮亚盐等重要指标的测量等等，基础硬件基本完备。通过这些基础硬件，其实就做到了第一步——“量化”，也就是把相当于把路铺好了。

第二步，智慧渔业。铺好路后，就可以走车了。如果第一步相当于给了养殖户一把剑，有了基本的防御或是攻击能力，但是想要武功高强，还得有个剑谱。

大方向有两条主线，一个加法，一个减法。第一条线，就是通过大数据让产品更加智慧化。李树欣在设备的推广过程中发现一个问题，这也是行业目前最大的瓶颈，就是从业人员知识储备不够。比如溶解氧，是对整个池塘生态至关重要的指标。鱼大大的产品“小红帽”可以24小时跟踪整个池塘溶氧变化生成曲线，这个曲线极其重要，就像人的心电图一样，能直接反映出池塘的健康状况。数据通过设备就能采集，但有了数据还要有人会看、会分析。从行业现状来看，短期内提高养殖户整体知识水平是很难做到的，所以这就需要开发者给产品做加法，也就是赋予产品智慧化。

投料机器人

另一条线，就是通过不断完善算法让水产养殖更简单便捷。有了物联网采集到的数据，通过不断完善算法，人工智能可对养殖方案开展分析。无论是水质、底质、机械等状况，还是养殖产品的状态，人工智能分析后能给养殖户一份直接的结论和建议，就是告诉他水质现在是好还是不好，应该使用什么方案、采取什么行动来解决问题。这就需要开发者给产品做减法，也就是赋予产品人工智能。

他认为，能做到以上两点，就是向智能化迈进了一大步，这其实也是应用物联网最重要的意义。李树欣团队一直致力于该项工作，希望通过这种方式来解决养殖户基础知识不足的问题。

第三步，完全的智能化。李树欣认为未来社会发展最大的挑战还是劳动力的短缺。目前整个水产养殖行业老龄化十分严重，据他调查，养殖户平均年龄已经超过55岁，七八十岁的都不在少数，再加上很多“鱼二代”因为亲身经历过长辈的辛苦工作，大多不愿接班，后继无人恐成为制约产业发展的重要因素。他希望开发的产品不仅能帮养殖户把鱼养好、提高收入，还可以让水产养殖不再成为一个非常辛苦的行业，只有完全智能化才能够让水产养殖不再劳累辛苦，同时也缓解劳动力缺失带来的压力。

新产品即将问世

搞水产养殖需要相当多的体力劳动，比如搬饲料、撒投料，现在全是靠人工完成的。养殖户在生产旺季，需要整个夜里不睡觉去巡塘，这些工作实际上都可以通过机器人完成。为此，李树欣团队开发了一款能够自动投料和巡塘的机器人，预计很快就会上市。首先针对基础设施相对较好的场所，可以做到完全无人化管理，机器可以实现缺料自动下料、自己充电，也可以设计好一套投喂方案，定量定时由机器人开展投喂。它还可以观察鱼群进食情况，可以很精准地记录每天每个池塘投喂了多少，鱼群吃食情况如何、活跃不活跃，不仅降低了经济成本，工作效率也比人高出很多。

俯下身去 捧颗心来

就目前来说，李树欣感到工作中最大的瓶颈还是在于传播。农村大环境下，人们对于新事物的接受相对是比较慢的，信息传播就会滞后，再加上大部分养殖户使用工具的基础能力欠缺，买了产品不会用的情况还时有发生。

“自己的宝贝没有发挥出它本来应该有的价值，没有让养殖户了解自己做的这些努力，也没有得到应有的反馈，每每想到这里还是挺难受的。”谈及此处，李树欣满是遗憾。

针对这一问题，除了科技三步走之外，李树欣认为还要放下身段主动出击，在用户端积极作为，两头使劲。2023年鱼大大的目标是在全国开300场以上的培训会，在塘头给养殖户介绍基础科学知识，包括水质、底质、溶氧的基础理论、机械的原理等等。推动养殖数字化，李树欣自己切身的体会就是要接地气，目前行业中散户养殖还是占大多数，新技术要让用户用得起。“他得用得起，才愿意用”，所以价格要接地气，功能也要接地气。总而言之，能让养殖户通过鱼大大的产品实现更少的劳动、更好的养殖效益，那就是接地气。

李树欣坚信，一个好的企业，只要做的事情有价值，无论如何都会有回报的，只要做的东西对人有实实在在的用处，就一定有人愿意付钱。

志在四方 八方来帮

个体企业能力是有限的，李树欣呼吁政府、媒体多多关注水产养殖数字化发展，并给予支持。

国家一直都有农机补贴，但目前补贴的均为一些传统机械设备，李树欣认为政策应该多向智能化的设备倾斜。水产养殖有一个很大的优势在于产值相对较高，像广东鲈鱼，亩产能达到两三千斤，这样一亩的产值能达到十几万。产值高了，养殖者在新技术方面的需求也就会更加迫切，如果还能得到政府的补贴扶持，智能化设备定能势如破竹，实现大范围推广。

要实现行业快速发展，“物联网、数字化”不能只靠国家倡导，还需要整个社会共同努力，相关机构和媒体加大针对养殖户的宣传教育，使其了解到信息化技术应用的潜力，让更多的人知道，让更多的养殖户想用！

李树欣希望更多人能参与到自己的事业中来，他认为这不仅对行业发展十分有利，也是利国利民的好事。

作为一名科技工作者，李树欣憧憬着水产养殖业信息化、智慧化光明的未来。

李树欣和李悦悦