国联水产(300094.SZ)4月18日披露的年报显示，公司2018年全年实现营业收入47.38亿元，同比增长15.67%;实现归属上市公司股东的净利润约为2.31亿元，较上年同期增长60.48%;实现经营活动产生的现金流量净额1.44亿元，同比增长131.93%，经营活动现金净流量的大幅增长表明国联水产的自我造血能力得到进一步增强。

内销市场开拓成效显著，已成公司业绩重要增长极

报告期内，国联水产继续强化美国等海外市场地位的基础上，顺应国内水产蛋白需求增长和居民消费升级的大趋势，加大力度拓展国内市场，并取得了显著成效。依据年报，公司国内前十大客户主要为餐饮和商超客户，占公司国内销售收入总额的40%，前十大客户销售收入金额同比增长67%，其中沃尔玛、海韵水产等客户的销售收入增长显著。

除餐饮、商超传统核心渠道外，国联水产在西式快餐、电商、新零售等新增渠道领域的市场拓展方面也取得了较大突破。其中，为西式快餐客户研发新产品11个，西式快餐业务全年销售收入同比增长39%;电商渠道销售持续保持高速增长，销售收入同比增长107%，在易果生鲜、盒马鲜生、每日优鲜、京东等平台的销售收入增长显著，其中，盒马鲜生为新进平台，现已发展成为公司销量第二大的电商平台。

2018年，国联水产还与中国最大的生鲜零售企业永辉超市形成了战略合作伙伴关系，永辉超市通过协议转让和二级市场购买方式合计持有国联水产10.29%的股份，成为公司第二大股东。与此同时，国联水产凭借强大的供应链能力和质量管控能力，成功切入永辉超市供应链，对永辉超市实现了5,137万元的销售收入。国联水产表示，未来还将持续加强双方合作的深度和广度。

为进一步提升公司在国内市场的竞争优势，国联水产还在不同城市设立了八大仓。八大仓的设立将为公司销售渠道下沉奠定基础，能有效提升分销能力和供应能力，助力公司的销售触角逐步延伸至地级市、县级市的小B端客户及经销商渠道。

原产地设立子公司，加速小龙虾战略布局

2018年，国联水产将小龙虾提到了更高的战略高度，先后在湖南益阳和湖北监利两个小龙虾种植大市设立了国联(益阳)食品有限公司和国联(监利)食品有限公司两家控股子公司。

其中，国联(益阳)被列为湖南省重点项目，项目起点高，自动化程度高，品控管理水平高，设有国家级水平检测中心，产品研发中心，配备最先进的液氮冷冻设备，全自动包装设备等。该项目于2019年4月份投产，可日产小龙虾200吨，其中各种调味整只小龙虾100吨，清水虾50吨，虾尾40吨，虾仁10吨。按照战略规划，国联(益阳)是国联水产战略布局湖南、湖北、安微、江苏等长江经済带小龙虾市场的重要一环。

分析认为，《中国小龙虾产业发展报告(2018)》，我国小龙虾产业的经济产值已达到2685亿元，并且仍在快速增长，庞大的市场吸引了国联水产这样的水产巨头进入到了小龙虾领域。国联(益阳)和国联(监利)两大控股子公司的设立和运营，标志着国联水产已将小龙虾业务提升到了很高的战略高度，有意将小龙虾打造成为公司继对虾之后的又一主要业务板块。