1、谁来买（卖给谁）

2、怎么卖

3、怎么生产

对于当前的情况，无论是第一、第二、第三产业都出现了不同程度的产能过剩，尤其是第一第二产业，群众基础好，短时间内能够形成比较大的生产力，特别是农业，农产品上市有极大的季节性，集中性强，相当的容易形成产能过剩，又绝大部分属于鲜活，储存、销售的周期性短，无形之中增加了生产单位的风险，影响着从业人员的效益以及积极性。

所以我将从以上三个方面谈一下自己的认识：

一：谁来买（卖给谁）

个人认为这是其中最关键的一步，相当于顶成设计；

我们的目标受众到底是谁？

消费能力＞消费需求

谁会最终数钞票替我们埋单？

是中间商（贩子）吗？贩子在农产品的日常流通过程中扮演者重要的角色，也是矛盾的集中爆发点以及农户情绪的发泄点，但是我也想替贩子们说句话，事物存在都具有一定的合理性以及存在的价值，因为我们都是这个利益链条上的一环；最终还是要到终端消费者那里，怎么更好的服务好他们，这是我们要共同思考的问题。

我们的精确定位群体是谁？

随着80、90后甚至00后逐步成为社会消费的主力军，这三个年代人员的一些消费习惯，这些都值得我们继续深挖跟细分。

他们的消费需求以及特点？

快节奏、及时性、场景消费、冲动消费

二：怎么卖

商品的流动方向

产品——流通——终端；

把这么多的弯弯绕绕简化下来也就主要是这三个环节，如何让产品又好又快的到达终端消费者手上，随之而来的就是诞生者例如：团购、拼购、社区、社群、网络线上等等，但是由于淡水农产品的特殊性，暂时只能有少部分的品类可以通过这样的模式 例如：虾 、蟹

生产中，我们难免都会听到说拒绝中间环节（二手车行业更是如此），仔细一想这其实就是个伪命题，中间环节永远都会存在，就看谁来扮演这个角色。

三：怎么生产

至于怎么生产很大程度上这属于“术”的范畴，确定好生产对象，并尊重生产对象的客观规律，按部就班，循序渐进，还是会取得比较好的效果。