在一个水资源匮乏的内陆小县城，大小渔具店就有十数家之多，渔具市场的竞争非常激烈。钓友数量的增长会受当地水资源的影响，内陆城市自然水优势不突出，虽然经营性的鱼塘逐渐普及，但是消费门槛又让人望而却步；外出务工的年轻人上升等综合原因也是造成消费市场没有增加的情况下，竞争激烈的结果只能是优胜劣汰了。

市面上多数店铺还是惨淡经营，不过勉强支撑罢了。渔具店不可能像蔬菜市场或超市那样顾客盈门，客流量少，有些渔具店店主总以为“酒香不怕巷子深”，或者坚持“一分价钱一分货”。

产品再好，销售得不好，时间长了撑不下去只能关门大吉；有些已经从渔具专营扩展得像一个杂货铺了，小而杂，主打产品显不出品质自然也卖不上价。

为了能在残酷的市场竞争中站稳脚跟，各家老板也都使出了浑身解数。

2024年初夏某日经过老城的金博渔具店，不由得让人觉得吃惊：店面正在装修中，且店铺面积已拓展为原来的三倍！

这太出乎我的意料了。近两年整体经济形势欠佳，多个行业业绩都在下滑，更毋庸说渔具行业，先前不是已有两家大牌子的代理商都关门歇业店铺转作他用了吗。

还有两家生意冷清时不时得锁门，经营之艰难可想而知。这样的大形势下金博渔具能逆势增长，不能不叫我暗暗称奇。

我进去看看，老板说过几天就好，开张了他会发朋友圈，欢迎关注更欢迎到时进店捧场。

我也算是金博渔具店的老客户，只要经过，买不买东西都爱进去转转，但近两年去了外地做工，光顾得就少了。

真诚经营 乐在其中

等到重新开张后我特意探访，想看看有什么需要添置的。一进门，正忙着跟客人介绍产品的老板娘立时就叫我的名字说“来了，好久没见了。你先看看，一会儿招呼你。”

参加金博渔具组织的钓鱼比赛报名已过去几年了，没想到她居然还叫得上我的名字，这让我马上有了自己不是外人的感觉。

店里除老板夫妻至少还有6个人，他们或寻索各自需要的物品，或正跟老板询问价格。

屋子外间是大件，有钓箱、座椅、渔具包、打窝船、鱼护等；内间是两间打通的，长长的玻璃柜台之外，最显眼的就是木茶几和一圈儿坐凳了。

茶几上茶杯还悠悠冒着热气儿，茶香溢出，满屋飘香。至于渔具，自然是琳琅满目，竿、漂、轮、线、钩、坠、饵等大小物件只要在本地能用得到的，都有。

门类齐全，陈列有序，一看就可知老板思路清晰，人也勤快。

墙上除了张贴着各种宣传彩页，还设置了“大鱼榜”“钓手榜”。不用说这是一处供钓友们高谈阔论的地方，茶几上的瓜子和地上散着的瓜子皮糖纸可以说明一切。

一个渔具店若是能被渔友当成家，有事没事喜欢去坐，买不买东西他的生意都成功了一半。生意是什么？不就是跟人打交道吗，能聚人，你还怕啥？

说话间挑选的客户已经选出喜欢的鱼竿，估计是位新手，但也是位不差钱的主，上手一下子就要了4支竿，长短都齐了。

接着该配线组绑钩了，老板娘喊“哪位有时间，帮个忙？”立时有正逛店的走到柜台开始忙活。客户要求竿把儿上缠彩带，老板娘立时又叫了一位。

嘴上说着，忙得脱不了手，你看看真不好意思，叫你们跟我干活哩。对逛店的人来说，这不就是随手的事儿吗？

老板娘一番客气，让人心里暖暖的。之后客户又要漂、炮台、抄网、渔包等，每每搞价时马上就有店里渔友帮腔说话。

当然是公道话，是发自内心的，但却促成了生意，买家又买的合理公道。一会功夫，将近3000块钱的生意成交了。

老板娘又附带着送了鱼饵、铅皮、夜光棒等一堆东西。有人进店买了一支漂或者如我买了一个期待已久的轮，都获赠两包鱼饵。

有人问老板娘买了竿止，老板娘说，这小东西，咋好意思收你钱呢，送你了！

看得人心里热乎乎的。

这里生意好，我觉得没别的，首先在于老板娘很用心。她不像很多人做生意仅仅是为了挣钱，她不，她是当成一份事业在经营，她投入其中，也乐在其中。

多少人见利忘义，没有信义，宰顾客。表面看好像是多挣了几块几十块，可是钓鱼人不一样，那可是一辈子的生意呀。她

从心底乐意和钓鱼人做朋友，今天你什么也不买，她照样热情。钓鱼人的消费那可是细水长流的，谁知道哪天添装备，但他记得你的好，要添置了肯定选择你们家。

热情经营 担当有爱没有一次进店看她是黑着个脸或者说话没有感情冷冰冰的，没有。她总是笑着，或哥或兄弟或老板的喊着。

哪怕是大冬天买红虫，进了她的店，你立时也能感到春风扑面，暖意融融，这就是老板娘的个人魅力，或者说微笑的力量。

一个人哪怕是美若天仙，但若天天板着苦瓜脸，怕也没有几个人想看；反过来，就算不那么漂亮，但为人真诚热情，笑脸相迎，又会说话，肯定能赢得人心。

初夏刘果鱼塘老板在修理增氧机时意外触电身亡，她几乎是第一时间在朋友圈发起了捐助号召，一时间应者无数，三百二百的有，三十五十的也不少。

虽然大家都不富裕，但毕竟那是钓鱼人的老朋友。县城多家渔具店，唯有金博渔具店，让人感觉有情有义。

短短两天时间，收到爱心捐助数千元，最后老板娘和几个钓友一起把钱送到鱼塘老板家属手中。一个女子，心里装着大爱，自然就赢得了钓鱼人的心。

用心经营 紧跟时代

在她接手这家渔具店之前，这里是只有一间门面的小渔具店，那是她的亲戚经营着，已经存在了很多年。

但年复一年，也是老样子，生意没有垮，但也没有兴旺。在她手里，短短几年，生意迸发出勃勃生机，店面的拓展和人气的聚拢就是明证。

当然屋子墙上许多品牌厂家颁发的荣誉证书、优秀经销、商代理商的牌牌也可以看做她成绩优异的证据。

脑子活泛，紧跟时代步伐。前几年微信朋友圈火热，老板娘就时不时发些店里的动态，什么到新货啦；红虫数量有限，先到先得；某鱼塘放鱼了；与某品牌合作举办钓鱼赛事啦……

后来她也建了群，很快的群内人数已经达到了上限，群里很是活跃，谁到哪里出钓了，哪里出大鱼了，谁丢了炮台了，谁捡了鱼护了，热闹得很。

等到短视频兴起，她又开始拍摄发布视频，也吸引了不少钓友关注。她还多次组织钓友往不同的水域放鱼苗，毫无疑问，这些放流活动算是一种公益活动，更是对钓鱼人的体贴。

若没有老板娘艾淑青的用心，就不可能有金博渔具今天的人缘与口碑。

为了能把生意经营得更好，她特别注重细节，注重钓友购物时的服务和进店后的感受，她用心对待每一个光顾店铺照顾她生意的客人。

认真只能把事情做对，用心才可以把事情做好，此语春诚不谬也！