经典的​鱼塘商业模式:鱼塘的五次升级,实现整个捕鱼过程的最大成功!

发表时间:2021/12/09 20:59:44  浏览次数:19564  
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去库存

一个鱼塘开张钓鱼100元,老板说没钓到鱼就送一只鸡,很多人都去了,回来时每个人拎着一只鸡,后来鱼塘看门的说,老板本来就是养鸡专业户,这鱼塘就没有鱼,这叫去库存。

供给侧改革

过了几天另一个鱼塘也开张了,钓鱼免费,但钓上的鱼,要15元一斤,买走。奇怪的是去的人都能一天钓几十条,大家都觉得自己是钓鱼大师,于是越来越多的人去这个鱼塘享受钓鱼的乐趣。后来鱼塘看门的说,鱼是从批发市场三块钱一斤,买来的,老板的儿子潜在水下,一条一条的挂在了他们的鱼钩上,这叫供给侧改革。

去杠杆改革

不久,第三个连锁鱼塘开张了,实行撒网式捕鱼,让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟,扮成渔夫体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图,网到的鱼只要十元一斤许多人都去了,一网下去就是好几十斤鱼,鱼塘日销量从500斤上升到1万斤,顾客体验捕鱼很高兴,批发市场也去了库存,后来鱼塘看门的说这叫去杠杆改革。

深层次挖掘客户需求

第四个鱼塘又开张了,受前面三个鱼塘的启发,鱼塘钓鱼免费,钓上的鱼也可以免费拿走。许多人高兴地去了,居然有人钓到了美人鱼,然后钓鱼的人和美人鱼共进午餐,餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多。鱼塘看门的说,其实美人鱼都是花钱请来的,这叫深层次挖掘客户需求。

资产证券化

鱼塘成了热门项目,老板对经常钓鱼的顾客讲,投资鱼塘太赚钱了,半年回本,一年翻倍。为了回馈老客户,现推出活动,一次性投入一万八,可享受终身会员待遇,同时享有1%的股份,每年分红5000,还能转让股份,许多顾客正愁没处投资。不到一上午,100个人交了钱,后来鱼塘看门的说,老板去年跟银行贷款20万,已知逾期,今天终于还上了,欠了半年的工资也发了,这叫资产证券化。

变革转型

第五个鱼塘开业当天,媒体广泛报道,很多大腕儿级的企业家都去取经求道,鱼塘老板招架不住,最后只得交代,看门的才是鱼塘幕后的大股东,做到了每次变革转型的成功。

经典的鱼塘商业模式

这一套连环套,这就是经典的鱼塘商业模式,客户就是一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方就是鱼塘。营销心理学一书中曾说,当企业学会分析鱼塘里不同客户的特性,采取灵活的营销策略,通过鱼唐、引鱼入塘、把鱼养肥、淡定捕鱼、持续养鱼、重复营销这六个步骤,就能实现整个捕鱼过程的最大成功。

【心得】

1.第一个鱼塘看似卖鱼,其实是借卖鱼来卖鸡,100块钱进来体验,真的给了鸡,钓鱼的人肯定会说老板守信吧,其实无形中已经进入了营销的圈套,100买只鸡。

2.供给侧改革,看似钓鱼实则卖鱼,而且“钓”的多买的多,大家有了体验感买起来更爽快,更有成就感。

3.去杠杆改革,让顾客的体验感更充足,同时满足朋友圈虚荣心,为大家拍照,第三个鱼塘就是鱼市批发市场,为顾客营造体验感来去库存。

4.深层次挖掘客户需求,也可以说创造客户需求,满足大家和美人鱼共进晚餐的渴求,钓鱼只是营销的策略,餐饮消费才是商家的目的。

5.养鱼捕鱼也需要不断经营和营销,真正的高手都是在不见山不露水中运筹帷幄,人生需要不断修行。

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