往年如火如荼的618，今年却悄无声息，何故？

——便宜这把销售利刃已经钝了。成熟的客户只会忠诚于自己熟悉且信赖的品牌。

看当今的饲料行业，没有品牌的饲料，再便宜，也少养殖户敢买。当今社会信息畅通，市场成熟，养殖群体愈发高知理性。因为原料的年年上涨，饲料已趋薄利，料企只能在利润和市场间寻求一个与自己品牌实力相匹配的平衡点。一旦背离，要么饲料厂让利亏损，要么养殖户买到的是低价劣质的饲料。这样的合作，从来都是短命的。

商业的本质是利润，有利润就不可能一直低价。便宜，于商家而言，是策略，是手段，于客户而言，是一眼能够看穿的把戏，却是永远也拒绝不了的诱惑。

十几年前，在步行街上，冷不丁就会冒出一个向你推销便宜阿迪、耐克鞋的男男女女。如今这种场景几乎见不到了。

是我们消费者更理性了吗？当然不是。我们之所以不愿意买便宜的东西，只是因为我们更追求质量。任何一个商品，如果背离了它本身的价值，它就一文不值。

现在各行各业都有一种怪现象：不是把产品做好，而是把价格做低。水产行业也是一样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。

价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做。客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！

价格做滥了还能做好么？八成售后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！

行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。

行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。

如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？

我们不能因为垃圾而做滥了行业。

试想，把低价当做唯一的卖点，那么在脱去低价，你的产品还剩下什么？

1“我的品质也不差呀！”你可能会这样辩解。

别说笑了，现在市场是什么状况，有谁不了解。现在从原材料到生产的价格都透明到大街上了，什么产品到网上一搜没有几百，甚至数十万的网友爆料。

成本多少、运营多少、能赚多少……一笔笔都给你算的清清楚楚。你说你的那点价钱，产品还能保证品质有谁能相信。

就算品质还行，但是现在还有谁想要还行的产品，想要的都是好，或者更好的产品。

2“我的产品利润很高！”仍在不死心的挣扎。

别再编了。产品价格已经那么低了，你还给我说利润很高，那么你的成本到底有多低呀。

现在原材料上涨，人工上涨的……你的价格还那么低，这个利润到底从哪来的。支持不要钱呀，宣传不要钱呀，动销不要钱呀……如果你真的把这些省掉，全部转成利润的话。

那么，要我自己一步步的做，这些利润也是我自己挣来的，跟你有什么关系。

3与市场的博弈，从一开始，“低价”就注定是输家！

产品，除了低价，各种形式的促销，各种支持政策之外，再也没有任何的新意。

产品在不断的变化，但总是换汤不换药……越来越吝啬，吝啬于创新，吝啬于市场调查，吝啬于取悦消费者，除了依靠低价，你还有什么可以依靠的。

产品最可悲的不是被取代，不是销量下滑，而是产品比价格先被淘汰。产品在市场的符号只剩下价格，那么这样的产品还有什么存在的必要。

市场再复杂，我们总要坚守些什么！

市场再混乱，我们总要守护些什么！

竞争再激烈，我们总要保留些什么！

竞争再无奈，我们总要期待些什么！

……

即使脱去低价的外衣，仍旧能够焕发出璀璨的光芒，这些就是我们所坚守的。品质、健康、创新、个性……都是产品生机的来源，也是这市场生命的源泉。

即使没有低价，依旧在市场驰骋；即使没有低价，依旧能创出自己的一片天地。

脱去低价，剩下的才是你产品真正竞争的根本！！

当一名养殖户走进经销商的店里，他会奔着最便宜的产品去吗？

虽然做不到100%，但是大多数客户是不愿意因为便宜而更换选择。在他们看来，这是“冒险”。养殖本来就是高风险行业，养好一塘鱼一塘虾，技术是关键，但是也有很多在技术之外的未知。用惯了某一品牌饲料和动保产品的养殖户，养殖户是不愿意轻易更换的。

便宜，在品牌众多竞争激烈的快销品行业屡试不爽，在农牧行业却只能趁乱世浑水摸鱼。一旦行业成熟、产品标准清晰了，它就失去了吸引力。饲料行业的发展历程充分地印证了这一道理。如今的动保行业，正在从无序到有序的过程中。企业在成长，行业在发展，但是养殖户的需求从来都没有变过，他们只想买真的产品。价值背离只是暂时的，做企业不能随波逐流，应该有自己的坚守。潮水退去，才能看到谁在裸泳。